Quand j’ai lancé DAIRIA, j’avais 30 ans, un costume trop grand pour mes épaules et une conviction : je pouvais faire mieux que ce que j’avais vu dans les cabinets où j’étais passé. Deux ans plus tard, je confirme la conviction. Mais la route a été bien plus sinueuse que ce que j’imaginais.
On parle beaucoup de l’entrepreneuriat dans le monde du droit. On parle moins de ce que ça fait concrètement d’être le plus jeune dans la pièce quand vous rencontrez un DRH de 55 ans qui vous confie un dossier de restructuration. Voici ce que j’aurais aimé qu’on me dise.
La crédibilité ne se décrète pas, elle se construit dossier après dossier
Premier rendez-vous client. Le DG me regarde, regarde mon associé Loïc, et lâche : « Vous êtes un peu jeunes, non ? » La phrase qui tue. Pas méchante, juste honnête. Et il avait raison de se poser la question.
Ce que j’ai compris très vite, c’est que la crédibilité d’un avocat de 30 ans ne vient pas de son âge, elle vient de sa préparation. Quand vous arrivez en réunion avec une analyse plus poussée que ce que le client attendait, quand vous anticipez les questions avant qu’elles soient posées, l’âge disparaît de la conversation.
J’ai passé mes six premiers mois à surcompenser. Chaque dossier était traité comme si c’était le dernier. Chaque note juridique était relue trois fois. Pas par manque de confiance, mais parce que je savais que la marge d’erreur d’un jeune dirigeant est proche de zéro.
« La crédibilité ne se négocie pas. Elle se dépose sur la table, dossier après dossier, jusqu’à ce que plus personne ne remette en question votre place. »
Personne ne vous apprend à gérer une entreprise à la fac de droit
Le droit, je le maîtrisais. La compta, la facturation, le marketing, le recrutement, la gestion de trésorerie ? Pas du tout. Sciences Po m’avait donné une culture générale solide, le barreau m’avait appris à plaider. Mais personne ne m’avait expliqué comment lire un bilan ou négocier un bail commercial.
J’ai tout appris en faisant. Les premiers bulletins de paie de mes collaborateurs, c’est moi qui les ai vérifiés ligne par ligne — ironie suprême pour un avocat en droit social. J’ai construit notre outil de facturation interne parce qu’aucun logiciel du marché ne correspondait à notre façon de travailler.
Le conseil que je donnerais à tout avocat qui veut se lancer : avant de créer votre cabinet, passez trois mois à comprendre comment fonctionne une entreprise. Pas la théorie. La pratique. Les charges sociales, les déclarations de TVA, les relances clients. C’est moins glamour qu’une plaidoirie, mais c’est ce qui détermine si votre cabinet existe encore dans deux ans.
Le syndrome de l’imposteur ne disparaît jamais complètement
Je pensais qu’avec le temps, le doute s’estomperait. C’est faux. Il change simplement de forme. Au début, vous doutez de vos compétences juridiques. Ensuite, vous doutez de vos décisions managériales. Puis de votre stratégie commerciale. Le doute est un compagnon permanent du dirigeant.
Ce qui a changé, ce n’est pas l’absence de doute, c’est ma capacité à avancer malgré lui. J’ai appris à faire la différence entre le doute constructif — celui qui vous pousse à vérifier, à approfondir — et le doute paralysant qui vous empêche de prendre des décisions.
Le secret que personne ne vous dit : les dirigeants que vous admirez doutent autant que vous. Ils ont juste appris à ne pas laisser le doute prendre le volant.
Vos premiers clients seront vos meilleurs ambassadeurs (ou vos pires critiques)
Les dix premiers clients de DAIRIA ont façonné notre réputation. Pas notre site web, pas notre communication LinkedIn, pas nos cartes de visite. Nos dix premiers clients. Chacun d’entre eux est devenu soit un ambassadeur qui nous recommandait à son réseau, soit une leçon douloureuse sur ce qu’il fallait améliorer.
J’ai fait le choix très tôt de traiter chaque client comme s’il était notre seul client. Disponibilité totale, réactivité maximale, transparence absolue sur les honoraires et les délais. Ce n’est pas scalable à long terme, mais c’est ce qui construit une base solide.
Aujourd’hui, plus de 60% de nos nouveaux clients viennent du bouche-à-oreille. Ce n’est pas un hasard. C’est le résultat direct de ces premiers mois où chaque dossier comptait double.
Ce que je ferais différemment si c’était à refaire
Je me suis lancé trop vite sur certains sujets et pas assez vite sur d’autres. Si c’était à refaire, je recruterais plus tôt. J’ai voulu tout faire seul pendant trop longtemps, par ego ou par économie, et ça m’a coûté en santé et en qualité de vie.
Je mettrais aussi la technologie au centre du cabinet dès le premier jour. J’ai commencé avec des outils standards — Word, Excel, un logiciel de gestion classique — alors que j’aurais pu gagner des mois en automatisant plus tôt. C’est d’ailleurs cette frustration qui a donné naissance à DAIRIA IA.
Diriger un cabinet à 30 ans, c’est accepter d’apprendre à la vitesse de la lumière, de se tromper publiquement et de se relever à chaque fois. C’est aussi la meilleure école de management que j’aie jamais fréquentée. Et je ne changerais ça pour rien au monde.
